建行宿遷分行：產(chǎn)品為“媒”深耕小微

 近年來，市場和客戶對金融產(chǎn)品的需求不斷升級，產(chǎn)品創(chuàng)新成為商業(yè)銀行競爭的主要領(lǐng)域之一。建設(shè)銀行宿遷分行將小微企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用作為發(fā)展業(yè)務(wù)的重中之重，按照“總行引領(lǐng)創(chuàng)新、分行主動創(chuàng)新、平臺合作創(chuàng)新”的模式，以有效控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，以提高小微企業(yè)綜合服務(wù)能力為目標(biāo)，努力提升創(chuàng)新產(chǎn)品的市場競爭力和價(jià)值創(chuàng)造能力。截至2015年8月底，建行宿遷分行已服務(wù)小微企業(yè)1603戶，發(fā)放貸款25.79億元，在建行系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。

  “蘇科貸”，助力科技創(chuàng)新企業(yè)“蘇科貸”全稱為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償專項(xiàng)資金貸款，是省科技廳、財(cái)政廳與銀行合作，按照“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，建立科技型中小微企業(yè)差別化信貸風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，促進(jìn)科技型企業(yè)發(fā)展的信貸產(chǎn)品。

  “蘇科貸”推出后，建行宿遷分行在第一時(shí)間對市科技局下發(fā)的科技庫企業(yè)名單進(jìn)行梳理，篩選符合條件的客戶。通過積極營銷，江蘇蘇訊新材料科技有限公司成為建行宿遷分行瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)目標(biāo)對象。

  蘇訊新材料科技有限公司是一家主營鍍鉻用馬口鐵(光纜料、瓶蓋鐵)的科技企業(yè)，2013年獲得了鋼帶分剪機(jī)的張力臺毛氈固定裝置實(shí)用性專利，現(xiàn)已與多家國內(nèi)知名食品品牌企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

  “蘇科貸”迅速得到了蘇訊新材料科技有限公司負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。在建行江蘇省分行的指導(dǎo)下，建行宿遷分行成功辦理了省分行系統(tǒng)內(nèi)首筆“蘇科貸1.3”貸款300萬元。

  自2014年11月開辦“蘇科貸”業(yè)務(wù)以來，建行宿遷分行已成功辦理蘇科貸業(yè)務(wù)6筆，投放貸款1580萬元，同時(shí)儲備“蘇科貸”客戶5戶、正在等待科技廳批準(zhǔn)的客戶2戶、推薦加入“高新企業(yè)庫”企業(yè)2戶。

  “稅易貸”，助力納稅優(yōu)質(zhì)企業(yè)6月30日，建行宿遷分行向沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司發(fā)放了小微企業(yè)“稅易貸”200萬元，這是建行在江蘇省內(nèi)發(fā)放的首筆小微企業(yè)“稅易貸”。

  小微企業(yè)“稅易貸”是對按時(shí)足額納稅的小微企業(yè)發(fā)放的、用于短期生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的、可循環(huán)使用的人民幣信用貸款業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，對企業(yè)納稅數(shù)據(jù)進(jìn)行充分分析，通過信息交叉驗(yàn)證，對企業(yè)的經(jīng)營能力及信用水平進(jìn)行判斷，采取差別化的貸款額度設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的區(qū)域、稅種、客戶納稅信用等級，在建設(shè)銀行開立基本結(jié)算戶及納稅賬戶情況，設(shè)置不同的額度上限。

  “稅易貸”推出后，建行宿遷分行根據(jù)2014年A級納稅信用等級單位名單，有針對性地挑選出沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司進(jìn)行重點(diǎn)營銷。在與其它銀行的信貸產(chǎn)品進(jìn)行對比后，沭陽縣美吉工貿(mào)有限公司法人代表決定選擇“稅易貸”。從申請貸款到貸款發(fā)放結(jié)束只用了三天時(shí)間，隨借隨還的支用方式更是滿足了客戶季節(jié)性的資金需求，節(jié)約了客戶的融資成本，“稅易貸”得到了客戶的認(rèn)可。

  “創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”，助力初創(chuàng)電商企業(yè)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”業(yè)務(wù)是中國建設(shè)銀行江蘇省分行與江蘇省電子商務(wù)服務(wù)中心、華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司江蘇分公司合作推出，針對電商服務(wù)中心推薦名單內(nèi)的初創(chuàng)型小微企業(yè)的指定生產(chǎn)資料采購需求，為其提供專項(xiàng)資金支持的貸款產(chǎn)品。它是落實(shí)黨中央、國務(wù)院“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神，專門針對小微電商企業(yè)規(guī)模小、資源少、無擔(dān)保、無抵押的情況而設(shè)計(jì)的，企業(yè)融資成本低，手續(xù)簡便，客戶只需提供營業(yè)執(zhí)照等主要的證明材料。今年8月，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”推出，建行宿遷分行及時(shí)與江蘇省電商服務(wù)中心宿遷地區(qū)負(fù)責(zé)人、華安保險(xiǎn)公司相關(guān)人員，就“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸”業(yè)務(wù)辦理的情況進(jìn)行三方協(xié)商，明確業(yè)務(wù)辦理的流程、三方各自的職責(zé)、客戶提供的資料、行業(yè)限制、貸款及保險(xiǎn)的收費(fèi)等事項(xiàng)。

  據(jù)電商服務(wù)中心宿遷地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，2015年上半年全市共成功申請注冊名錄5000余戶，電商中心預(yù)計(jì)將會向建行宿遷分行推薦客戶300戶左右，建行宿遷分行將為推薦企業(yè)提供近3000萬元的貸款，實(shí)實(shí)在在為電商創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)提供資金支持。

  以誠相“貸”，建設(shè)未來。依托大數(shù)據(jù)分析，加快創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，推進(jìn)渠道協(xié)同，不斷提高對客戶的服務(wù)效率，促進(jìn)小企業(yè)業(yè)務(wù)科學(xué)、健康發(fā)展———懷抱為小微企業(yè)提供最優(yōu)服務(wù)的誠摯之心，建行宿遷分行正進(jìn)一步加大服務(wù)創(chuàng)新力度，深耕宿遷小微市場!